Что такое автоподбор: преимущества и особенности

Частые проблемы при подборе автомобиля

Самостоятельная покупка авто с пробегом чревата массой переживаний и высоким риском проблем:

• Скрытые изъяны. 80% машин имеет скрытые дефекты, включая следы проведенного в прошлом ремонта либо имевшей место аварии.
• Проблемы с законом. 10% авто проводится по базе ГИБДД как находящиеся в угоне, задержанные, имеющие запрет на регистрационные действия и пр.
• Некорректные показания пробега. 90% автомобилей предлагаются к продаже со скрученными показаниями счетчика километража.
• Необходимость дополнительных вложений. Большая часть продаваемых машин требует дополнительных затрат денежных средств в том или ином размере сразу после приобретения.
• Неумение вести торги. 90% покупателей не способны к проведению торгов на предмет понравившегося транспортного средства.

Осуществить поиск авто перед покупкой поможет компания Mintco.

Затраты на реализацию

Организовать бизнес по оказанию помощи при покупке автомобилей можно тремя основными способами: начать бизнес с нуля, использовать франшизу или купить готовый бизнес.

Начинать бизнес с нуля сравнительно дешевле всего. По примерным подсчетам на это требуется порядка полумиллиона рублей, а при наличии определенной компетенции и собственного транспортного средства, затраты снижаются в разы. Также положительным моментом является тот факт, что предприниматель с самого начала погружен в данный бизнес, поэтому он знает все его тонкости и нюансы, умело подстраивается под изменчивый спрос. Недостатком этого способа является отсутствие репутации при выходе на рынок. О компании никому не известно, все что у нее есть — предполагаемая целевая аудитория, никакой клиентской базы, никаких связей. Соответственно, необходимы огромные затраты на продвижение, на то, чтобы о компании услышали и дали возможность проявить себя. Поэтому довольно велик риск того, что первые месяцы компания в лучшем случае будет достигать безубыточности, о какой-либо прибыли маловероятно будет идти речь в реальности.

Улучшить ситуацию со входом на рынок может помочь франшиза. Она представляет собой право пользования определенным товарным знаком или знаком обслуживания. Таким образом, компания с самого начала имеет определенную репутацию бренда, под крылом которого она находится. Это позволяет уже на старте работы компании привлечь клиентов. Однако для приобретения франшизы необходимо оплатить паушальный взнос за право пользования брендом (его сумма может достигать миллиона рублей), а в дальнейшем в установленные периоды выплачивать роялти (определенный процент от прибыли). Так как специализированных крупных компаний, оказывающих услуги по помощи в покупке автомобилей нет, то франшизу можно приобрести у определенных автосалонов, крупных автомобильных компаний и пр.

Наконец, самый простой и затратный способ – покупка готового бизнеса. Готовый бизнес в данной сфере стоит порядка нескольких миллионов рублей, срок окупаемости может составить несколько лет

Также необходимо уделить внимание при покупке готового бизнеса его прибыльности, репутации, юридической чистоте. Наряду с высокими затратами определенным недостатком данного способа является отсутствие опыта и четкого понимания специфики сферы деятельности

Сортировка поиска

Отдавайте предпочтение машинам, выставленным на продажу недавно. Если у вас имеется конкретная сумма, которую вы готовы потратить на приобретение авто, оцените самые дорогие и свежие варианты. Оцените ценовую политику на рынке касательно первых попавшихся вам моделей. Выбирать лучше всего из самых дорогих, чтобы при любой погрешности во внешнем виде иметь возможность торговаться.

Автомобили, продаваемые более месяца должны особо настораживать. Оптимальным считается обзор авто, выставленного на продажу до месяца. Безусловно это не догма, а скорее оценка реалий современного рынка авто. Самые лучшие предложения тщательно отслеживаются «автобизнесменами», которые следят очень чутко за всеми изменениями на рынке.

В любом случае подбор машины на первых этапах это понимание рынка и его основных участников. Конечно, хочется купить мощный, дешёвый, современный, безопасный автомобиль, который не будет ломаться ещё несколько лет после приобретения. Однако это идеальный вариант, который попадается крайне редко.

На самом деле большая часть параметров авто при подборе играет второстепенное значение. К основным параметрам можно отнести стоимость авто, стоимость поиска, стоимость дальнейшего обслуживания и назначение авто. По мере дальнейшего осмотра и подбора автомобиля вы найдёте ту модель, которая идеально подойдёт для вас со всеми её достоинствами и недостатками.

В будущем это значительно снизит круг поиска. Главное помнить, что нет ничего хуже наспех купить авто став заложником в последствии неприятных ситуаций.

Финансовые показатели

Итак, выше мы уже упоминали, что открыть бизнес по подбору автомобилей можно с минимальными вложениями. Большую часть затрат составит покупка оборудования, да и то часть его можно сэкономить. Вторая составляющая затрат при открытии бизнеса — вложения в рекламу (в первую очередь речь идет о контексте, параллельно можно создавать платные аккаунты на «Авито» и «Юлия”).

Стартовые инвестиции. Сервисы автоматического сопоставления

№

Стоимость продукта

Количество, руб.

Недвижимость

а

Аренда офиса

10 000

Оборудование

два

Мультисканер с эндоскопом

30 000

3

Измерение толщины

15 000

4

Загрузочное устройство

7000

пять

Планшет

20 000

6

Базы, уплачиваемые за страховку

5000

Рабочий капитал

7

Контекстная реклама

20 000

Всего:

107 000

Первоначальные инвестиции в запуск проекта составили 107 000 рублей, но при благоприятном стечении обстоятельств они вернутся в первый же месяц работы.

Количество запланированных текущих проектов:

• Услуга подбора автомобилей под ключ: 8 (в среднем 2 автомобиля в неделю);
• Услуга «День с экспертом»: 4
• Услуга «Единая выездная проверка»: 5

Учитывая среднюю стоимость трех вариантов обслуживания на рынке (15 000 рублей — подбор автомобиля среднего класса под ключ, 5 000 рублей — сутки с экспертом и 2 000 рублей — разовый осмотр), получаем ежемесячный обзор доход около 140000 руб. Чистый доход составит 100 000 – 120 000 рублей.

Мы также не упоминаем услугу подбора автомобиля в другом городе, время от времени она тоже необходима. В основном речь идет о поиске и пригоне автомобилей из тех регионов, где их среднерыночная цена ниже, а количество предложений выше. В основном это такие города, как Москва и Санкт-Петербург.

Клиенту часто выгодно оплатить сборщику перелет до города сбора и дорогу домой; разница в цене может составлять от 15 до 20 процентов. Это не только удешевит услугу подбора автомобиля, но и позволит выбрать автомобиль из большего количества вариантов. Например, на ряд специализированных моделей «высоких» рамных внедорожников (Land Rover Defender, Jeep Wrangler) в Ленинградской области есть постоянное предложение, тогда как на юге России выбирать практически не из чего.

Рентабельность бизнеса

Затраты на организацию бизнеса имеют следующий вид:

• покупка транспортного средства – 300 000 рублей;
• покупка необходимого оборудования – 70 000 рублей;
• обустройство офиса – 100 000 рублей.

Итого, разовые затраты на организацию бизнеса составляют 470 000 рублей.

Ежемесячные затраты на ведение бизнеса включают в себя:

• оплата труда персонала – 30 000 рублей (с учетом взносов в ПФР,ФСС, ФОМС (+30%) – 40 000 рублей);
• обслуживание автомобиля – 4 000 рублей;
• расходы на топливо – 6 000 рублей;
• оплата платной парковки для автомобиля – 3 000 рублей.

Итого, ежемесячные расходы составляют 53 000 рублей.

Стоимость услуг по подбору, диагностике, осмотру автомобилей варьируется в зависимости от стоимости осматриваемого автомобиля, его местонахождения и прочих факторов. В среднем услуга обходится клиентам около 5 000 рублей. Таким образом, чтобы бизнес оказался безубыточным, ежемесячно необходимо иметь не менее 11 клиентов. При отличном продвижении услуг компании ежедневно может оказываться помощь в покупке минимум одному клиенту, таки образом, ежемесячная выручка составит 150 000 рублей. Прибыль от такой деятельности составляет около 100 000 рублей в месяц, таким образом, проект окупится в течение полугода.

Рентабельность данного бизнеса составляет 66%, что обосновывает выбор УСН по принципу обложения выручки, а не разницы между доходами и расходами.

Старт любимого дела

Кстати, на момент старта я ещё работал инженером-конструктором на одном крупном заводе. Зарабатывал копейки, хотя на тот момент казалось, что достойно. Это сейчас понимаю, что 35-40 тысяч рублей в месяц – не деньги, даже минимальные потребности не покрыть. Понимал и то, что прибыль должно приносить любимое дело, любимая сфера, и только тогда работа будет не просто приносить доход, но и удовлетворение от того, что ты делаешь по сути каждый день. Моим главным интересом всегда были автомобили, они-то и подарили мне вкус к жизни и ключ к профессиональному счастью.

Естественно, мой путь начинался не с полного нуля. Прежде, чем я нашёл себя в автоподборе, у меня была информационная база. Без неё ничего не выйдет. Я знал, что такое автомобили, как устроен ДВС, как работает дифференциал, чем отличается ДПКВ от ДМРВ, технологию покраски кузова и многое другое. На тот момент я уже как пять лет писал статьи для некогда популярного в России сайта Autonavigator, где, собственно, и собирал информацию о слабых местах многих автомобилей и нюансах диагностики. Конечно, большую роль в познании устройства авто сыграл мой отец, который приобщал меня к ремонту своего авто, за что я ему премного благодарен.

Не осталась незамеченной и книга «Учебник шофёра третьего класса». Не помню, каким образом эта серьёзная техническая литература попала ко мне в руки в детстве, но она попала, и она также формировала базовые знания об устройстве авто. Если вы в автомобилях не понимаете ничего, просто прочтите её – не пожалеете. Да, написана она в Советском Союзе, но базовые принципы устройства авто и ДВС в частности освоите лучше большинства автомехаников.

К сожалению, свой учебник, наверное, уже не найти. Но в сети до сих пор продают и такую экзотику. Это вам не бессмысленная художественная литература, а серьезное техническое пособие

Вот с этим я пришёл в автоподбор. То есть у меня было главное – информационная база и некий опыт. Дальше – дело техники. Техники, которую приходится покупать и обновлять по сей день. Это сейчас я спокойно без серьезных потерь покупаю сканер за 70 000 рублей и работаю дальше. На данный момент у меня разных приборов накопилось с пару десятков штук. Могу взять пробег почти из любого авто, где есть дубли.

Но на самом старте приходилось брать минимально необходимое. У меня был простенький автомобильный сканер, был хороший толщиномер ЛКП, которым, кстати, я пользуюсь до сих пор. Был фонарик и стетоскоп. То есть обеспечил себя минимальной материальной базой и в путь. Параллельно занимался продвижением. Сделал свой сайт, группу ВК, запустил рекламу начал осматривать первые автомобили за вознаграждение. Звучит просто, но за этим, конечно, стоят месяцы упорной и кропотливой работы.

Это мой боевой набор оборудования в самом начале. Естественно, не все модели покрывала диагностика, не все пробеги были увидены Примерно вот так выглядит походный набор сейчас. Рассказывать что и для чего можно очень долго

Кто такой автоподборщик

Автоподборщик — это специалист по автомобилям, который помогает людям выбрать и купить машину. Он работает с заказчиком: в начале собирает требования к автомобилю. Затем подборщик ищет несколько подходящих вариантов, выезжает на осмотр, проверяет техническое состояние и документы автомобиля, показывает вам результаты и помогает определиться, какую машину покупать. Если все хорошо, то подборщик сопровождает сделку — присутствует при подписании документов и при передаче машины новому владельцу.

Обычно автоподборщиками становятся люди, которые имеют опыт непосредственной работы с автомобилями: сотрудники автосервисов или просто ребята, которые с детства копались в автомобилях и хорошо в них разбираются.

Они знают, как устроен автомобиль, какие могут быть неисправности и как их найти. Часто автоподборщик специализируется на каких-то определенных марках машин, знает их характерные «болячки» и чем отличаются модели разных годов выпуска. Еще они в курсе ситуации на автомобильном рынке, понимают систему ценообразования и могут оценить, адекватно ли выставлена цена за тот или иной автомобиль. Эти знания помогают автоподборщику проводить техническую проверку автомобиля и предлагать вам лучшие варианты.

Какие «подводные камни» могут подстерегать клиента автоподбора?

Автоподбор — это всё-таки бизнес, поэтому себе в убыток они работать не будут. Если клиент ищет редкий экземпляр, в отличном состоянии по разумной цене, то он чаще всего перестает быть клиентом. Китайский и французский автопром тоже не в почете — поскольку компания будет ответственна за проданный автомобиль, то и рисковать лишний раз не будут. Зачем тратить лишние усилия, если рынок полон предложениями распространенных марок, например Ford Focus, Lada Priora или Hyundai Solaris, и менее требовательными покупателями. Когда вопрос решают специалисты — это замечательно, но они тоже люди и есть вероятность ошибки или невнимательности. Обидно будет потерять выгодный вариант из-за чужой оплошности

А может случиться наоборот — слишком щепетильная проверка и внимание к мелочам отставит за бортом вариант, полностью устраивающий клиента. Иногда не важна потертость на чехле или слишком яркий оттенок апельсинового цвета кузова. Это платная услуга

Тут всё ясно — работа стоит денег. В ценовой категории около 2 миллионов не особо заметны лишние 50-60 тысяч, а уже для машин ценой до полумиллиона — это уже существенная добавка. Ну а, если цена не превышает двухсот тысяч рублей, то трудно будет получить качественную работу за адекватную цену. Никто не гарантирует успех. Если проводить поиск самостоятельно, то могут появиться новые идеи и направления. Фирма же будет следовать пунктам договора и стараться не выходить за рамки поставленных условий. Опасность нарваться на мошенников. Маловероятно, но возможно. Конкуренция на рынке подобных услуг велика и любители легкой наживы быстро вычисляются и вытесняются из бизнеса, но всегда находятся новые схемы и нечистые на руку автомобильные риэлторы.

Доверяй, но проверяй – это одно из непременных условий любого договора и любого бизнеса. Нет ничего зазорного в том, чтобы воспользоваться услугой автоподбора. Только не надо забывать, что ездить на автомобиле в итоге покупателю, а не сотруднику фирмы, поэтому окончательное решение надо принимать на основе собственных наблюдений. Прислушаться к мнению профессионалов, несомненно, мудрое решение, но и слепо следовать ему не стоит. Следует также решить, что дороже деньги или усилия и время, затраченное на поиски.

Автомобилисты — народ активный и любит делиться информацией, поэтому следует активно изучить специализированные форумы и отзывы о деятельности фирмы, которой в итоге будет доверен выбор автомобиля. Необходимо помнить, что качественная работа редко стоит дешево и не следует выбирать самый дешевый вариант без предварительной проверки.

Необходимое оборудование для работы в сфере автоподбора

Даже если вы заключите договоры со станциями технического обслуживания, первичный осмотр транспортного средства вам придется проводить все равно самостоятельно. Для этого вам понадобится следующее оборудование:

• Толщиномер — необходим, чтобы замерять толщину слоя краски. Это поможет понять, не бывала ли машина в ДТП.
• Мультисканер — это устройство подключается к бортовому компьютеру авто с целью диагностики «внутренностей» машины.
• Планшет или ноутбук — они нужны, чтобы расшифровать появляющиеся коды ошибок с мультисканера. Кроме того, они помогут моментально получить все необходимые сведения из базы ГИБДД.
• Пусковик — это специальное устройство, которое помогает запустить двигатель, если аккумулятор сел. Такая ситуация встречается довольно часто.

Помимо этого, вам нужны будут специальные пластиковые лопатки для разборки элементов салона, зеркало для осмотра мотора, мощный небольшой по размерам фонарик. На нужный минимум для работы в области автоподбора, вам придется потратить около 70–80 тыс. рублей.

Зачем стоит обращаться к автоподборщикам?

Многие могут думать, что в состоянии подобрать автомобиль и своими силами, преследуя этим самым цель сэкономить деньги от найма специалистов. Такие люди либо сами отправляются на поиски авто, либо просят сведущего разбирающимся в автомобилях друга, либо спешат обратиться к крупному автомобильному дилеру. В каждом из данных случаев покупатель может столкнуться со следующими проблемами:

Банальная некомпетентность — смотреть видео об автомобилях это одно, а совсем другое в «полевых» условиях правильно оценить качество предоставляемого к покупке авто Время, затраченное на подбор самостоятельно или при помощи знакомого / друга, будет превышать время, которое на подбор потратят специалисты, ибо самостоятельный подбор будет проводится в свободное от работы время, а для профессиональных автоподборщиков это время поиска и осмотра и является рабочим «Замыленный взгляд» — предвкушение скорой покупки заинтересованной стороной (самим покупателем или его другом) может помешать оценить ситуацию трезво, а также проверить все и вся с предельным вниманием. Специалисты по автоподбору тем лучше, что, во-первых, являются незаинтересованными лицами (им все равно какую машину выбрать, главное, чтобы она отвечала требованиям клиента и всем критериям безопасности), а во-вторых, несут ответственность за свою рекомендацию, что еще больше мотивирует выполнять свою работу качественно Возможность быть сбитым с толку маркетинговыми уловками — обращаясь к дилерам за автомобилем, клиент попадает в распоряжение менеджеру по продажам, единственная цель которого — продать вам любой из имеющихся на их складе автомобиль (которые не всегда тщательно проверяются при поступлении)

Плюс, как правило, официальные дилеры продают свои автомобили по более высокой цене.

Таким образом, платные услуги профессионально автоподборщика окупаются предоставлением автомобиля, тщательно и компетентно проверенного, соответствующего параметрам безопасности и отвечающего пожеланиям клиента, в более короткие сроки, т.е. при экономии времени заказчика.

Лучшую работу предоставляет тот, кто занимается своим делом. Так и в случае подбора автомобиля, никто лучше компетентных специалистов по подбору автомобиля не предоставит Вам компетентно подобранный автомобиль.

Финансовые показатели

Итак, выше мы уже упоминали о том,что открыть бизнес по подбору авто можно с минимальными инвестициями. Большую часть затрат составит закупка оборудования, да и то на части из него можно сэкономить. Вторая составляющая затрат при открытии бизнеса — инвестиции в рекламу (в первую очередь речь идет о контексте, параллельно можно создать платные аккаунты на “Авито” и “Юле”).

Стартовые вложения. Услуги автоподбора

№	Статья затрат	Сумма, руб.
Недвижимость
1	Аренда офиса-переговорки	10 000
Оборудование
2	Мультисканер с эндоскопом	30 000
3	Толщиномер	15 000
4	Пусковое устройство	7 000
5	Планшет	20 000
6	Платные базы по страховым	5 000
Оборотные средства
7	Контекстная реклама	20 000
Итого:	107 000

Первоначальные инвестиции при запуске проекта составили 107 000 рублей, однако при благоприятном стечении обстоятельств они отобьются уже в первый месяц работы.

Количество запланированных реализуемых проектов:

• Услуга «Подбор авто под ключ»: 8 (в среднем 2 машины в неделю);
• Услуга «День с экспертом»: 4
• Услуга «Разовый выездной осмотр»: 5

С учетом средней стоимости трех вариантов услуг по рынку (15 000 рублей — подбор авто среднего сегмента под ключ, 5000 рублей — день с экспертом и 2000 рублей — разовый осмотр) получаем ежемесячную выручку порядка 140 000 рублей. Чистый доход составит 100 000 — 120 000 рублей.

Мы также не упомянули про услугу подбора машины в другом городе, периодически в ней также возникает потребность. В основном речь идет о поиске и перегоне автомобилей из тех регионов, где их средняя стоимость по рынку ниже, а количество предложений — больше. В основном это такие города, как Москва и Санкт-Петербург.

Зачастую клиенту бывает выгодно оплатить подборщику перелет в город подбора и обратную дорогу домой — разница в цене может составить порядка 15-20 процентов. Это не только отобьет стоимость услуги подбора авто, но и позволит выбрать машину из большего количества вариантов. Например, по ряду моделей специализированных «лифтованных» рамных внедорожников (Land Rover Defender, Jeep Wrangler) есть устойчивое предложение в Ленинградской области, в то время как на юге России такие выбрать практически не из чего.

Этапы работы по подбору автомобиля

Временные рамки: как правило, подбор автомобиля длится в течение 1-3 дней

1. Выяснение бюджета клиента, его основных требований и дополнительных пожеланий
2. Анализ рынка автомобилей
3. Отбор подходящих требованиям клиента вариантов
4. Непосредственный осмотр вариантов авто (в среднем рассматриваются 3-4 авто)
5. Составление подробного отчета по каждой проверенной машине, включающего в себя фотографии, видео, комментарии специалиста
6. Предоставление отчетов заказчику
7. Клиент выбирает себе автомобиль из предоставленных ему вариантов / решает искать дальше (возвращение к этапу 3)
8. Помощь в оформлении сделки-купли продажи выбранного клиентом автомобиля

В случае, когда на рынке просто не представлено то, чего хочет клиент, возможно два решения:

1. Клиент изменяет требования или делает их менее строго-определенными (допускает не только белый цвет, но добавляет еще и пару других ему приемлемых)
2. Занимается выжидательная позиция из соображений, что с течением времени подходящий вариант может выйти на рынок